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嘉华地产李键:专注精品,好产品才有好口碑

2019-03-06 14:21来源:好房子网
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这是一家专注精品的本土开发商,略显“佛系”却拥趸无数。

    2018年,对长沙地产人来说,无疑是难忘的一年。从上半场的疯狂到下半场的冷寂,地产人在焦虑中砥砺前行。这其中,接连涌现出了一批标杆人物,他们主动出击、提质创新、转型升级、灵活应对,取得了市场与口碑的双赢,引领了长沙楼市健康发展。

    2019年,房地产调整转型进入深水区,长沙楼市将“稳”字当头。面对着更大的挑战与机会。此时,无疑需要更多有能力、有情怀、有担当的标杆人物站到台前,继续引领长沙楼市健康前行。”

    历经2个月的筛选统筹,由好房子网、湘经联、佰言堂、智寓工场联袂推荐的“2018-2019推动长沙楼市健康发展的40人”专题策划正在继续。今天,我们将领略湖南嘉华房地产董事总经理李键的“地产哲学”。

推动长沙楼市健康发展人物—湖南嘉华房地产董事总经理李键

    大大的落地窗旁,长沙冬日的暖阳倾斜而下,水面只泛起丝丝涟漪,一颗“老树”独立江心。近处的水与远处的水衔接得浑然天成,不仔细看,还以为这颗老树也是大自然的鬼斧神工。

    此处,正是长沙印湘江一角。这座斥资高达4000万打造的售楼部,自开放伊始便成为长沙的网红打卡地。相信很多人会疑问,只是作为短暂过渡的售楼部为何要斥巨资打造成艺术品呢?

湖南嘉华房地产董事总经理李键自有他的“地产哲学”

    (印湘江实景图)

   好产品,才有好口碑

    自2014年开始创业,李键及其团队在长沙首先打造了汇金城。

    2018年,印湘江、长沙屿双双亮相长沙。这不是2个普通的房地产项目:印湘江为呈现居住美学、坐拥一线江景、”不负湘江三千年“的大平层,长沙屿则是中国中部·战略级创新产业园。

    4年,3个项目,对于一家房企而言发展算不上快速,但嘉华确是在竭力做好的产品。打造汇金城时,为了配备优质的教育资源,嘉华投入7800万引进长郡雨花外国语学校。早在2015年,汇金城首开去化67%,那是楼市淡季去库存的时代,嘉华地产由此在长沙一炮而红。

    对于2018年的成绩,李键调侃道“是在白忙活”,但他将这一年总结为一个词,即是“坚持”。在市场调控紧锣密鼓的背景下,他和他的团队静下心来钻研产品,事实证明,他们也确实做出了好产品。

    据了解,印湘江在2018年年末取得了预售证。对于该项目的销售,李键自有”酒香不怕巷子深“的自信,他坦言印湘江定位为高端住宅,那么注定了在销售上只能慢慢来。“通过好的产品来树立口碑,再通过口碑来吸引购房者”,李键讲道,如此一来,整体项目一定是增值的,那么销售业绩自然不会差。

    布局“小而精”专注改善产品

     算下来,2019年是李键携嘉华走的第5个年头。始于“窄门”又表现抢眼的嘉华地产,又将做出怎样的市场布局?

    李键表示,除了印湘江和长沙屿,今年嘉华地产预计还将有2个项目面世。总体来讲,嘉华每年的产品量只会维持在2-3个,“我们并不求多,重要的是不受外界因素影响,坚持自己的思路,做出代表嘉华特色的产品。”

    除此之外,在产品打造上,嘉华将集中主要力量打造改善类产品。李键认为,往后几年大家最不缺的大致是房子,但是居住需求升级之后,原本的刚需住宅早就不能满足居住的需求,另一方面,在目前刚需产品集中的市场下,他更看好改善产品的上升空间。

 “ 做精品”也是李键创业的初衷,他将嘉华定位为“以用户思维为导向的本地品牌”,希望通过他的努力,让更多有需要的人有好房子住。

    事实上,对于房企而言,坚持做精品必将面临很多困难。除了拿地时选择面变窄,还必须在产品品质和服务上下狠功夫,还得应对市场的变化。即使如此,嘉华还是会一如既往坚持做精品的初心。

    这家追求纯粹、简单的本土房企,能在快节奏的当下沉下来坚持做好产品,更显弥足珍贵!

    2019年,李键为嘉华定下了更高的销售目标。我们期待在李键带领下,嘉华能为长沙敬献更多的品质作品,为楼市健康发展贡献更多的正能量。

下期预告 

作为碧桂园湖南区域副总裁兼长沙西城市公司执行总裁,他对高新区有着特殊的感情,在他眼中,这是一个新兴的、年轻的、充满无限潜力的区域。

《2018-2019推动长沙楼市健康发展40人》系列人物,明天我们将走近李小平,倾听他的这份“特殊感情”。

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