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揭秘“金九银十”数据背后的秘密

2019-11-14 10:03来源:好房子网赵梦洁、魏湘燕
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今年以来,整体开盘去化不尽如人意,让业内无比期待市场转暖的到来。

今年的金九银十,让人失望了。

在开发商眼中,赶上国庆,每年九月、十月都是传统的销售旺季。

今年以来,整体开盘去化不尽如人意,让业内无比期待市场转暖的到来。

从“金九银十“去化整体走势来看,此前长沙楼市供求表现一直较为低迷,有四周的去化率均在五成以下。克而瑞数据显示,”金九银十”长沙楼市共推出住宅10218套,成交7219套,开盘去化率为71%。

相比于市场的困局,数据上的表现似乎还算好看。但是从置业顾问销售端,到媒体、行业,清一色地认为长沙楼市艰难,甚至是正在下行,事实真相究竟如何?

为了一探究竟,给大家带来客观的市场情况,我们统计了2019年9-10月长沙楼市开盘的数据,排除主观因素,以数据来说明市场客观情况。

9月长沙18个项目开盘 ↓ ↓ ↓

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10月长沙29个项目开盘 ↓ ↓ ↓

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热销,或者滞销

2019年“金九银十”这两个月,长沙仅47个项目开盘,同比2018年,开盘个数减少近30%。从去化率来看,长沙开盘项目整体去化率为71%,同比跌幅达3.8%。
从开盘项目情况来看,相比2018年,2019年楼市销售更为艰难,楼盘之间的分化也愈加明显。

9-10月开盘售罄的项目达到10个,开盘当日销控表全线飘红;有近一半的项目开盘去化率达到80%以上,基本还算理想。
但同时,也有不少项目开盘"遇冷",金九月,奥园城市花园、富兴悦府和日盛湖湘公馆等项目去化在60%以下。
进入银十月,去化成绩"不及格"的项目直接翻倍,达到8个。其中,鸿邦国际城去化甚至不足20%,成绩惨淡。
去化走低的项目,或因为开发商推新盘并不积极,多以平推或降价促销的形式,进行尾货清盘,竞争力稍显不足;或因为项目地段稍偏,购房者认知度不高。

精装房=卖不动?
长沙的精装房,一直颇具争议,尤其是今年断断续续上演的"精装房维权"事件之后,购房者似乎出现了"谈精装色变"的尴尬。
但有点出乎意料的是,金九银十的精装房更受欢迎

从市场层面来看,金九银十月,10个开盘即售罄的项目,全装修项目就有6个。

恒大御景天下、卓越中寰、新华联梦想城、梦想新天地、龙湖春江郦城和万科魅力之城6个精装项目,开盘即售罄,备受市场青睐。

精装房也吃香,一方面是因为精装品质突出,物超所值,如岳麓区的梦想新天地精装销售,包含中央空调、新风系统及地暖。

另一方面是因为精装房源也"不贵",如恒大御景天下11500元/㎡的精装洋房和新华联梦想城均价8300元/㎡起的精装高层,较之于片区均价,价格倒挂依旧明显,所以一经面市,也能保持高位去化。

网红盘=持续热销

2018年只要是性价比或是价格便宜的项目,基本不愁卖。

但是到2019年,如果不是网红盘,即使价格便宜,也很难卖,甚至有置业顾问直言:“现在购房者买房,一般冲着网红盘而去”。

长沙的网红盘,自带光环效应,如滨江新城的卓越中寰和龙湖春江郦城,两大项目未售先火,成为2019年长沙购房者关注度最高的两大网红盘。

卓越中寰和龙湖春江郦城两盘仅一路之隔,均为高层+精装产品,且价格相当,均创造了每开每磬的长沙楼市"传奇"。

另外,不得不提的是武广片区的网红大盘"阳光城尚东湾",加推、热销、再加推、再热销……已成为了阳光城尚东湾一大标签。
自项目回归毛坯之后,8500元/㎡的房源价格,PK掉片区众多精装盘,在去化的道路上也是一路领先。

不难看出,在长沙,与"网红"二字挂钩的项目,更好卖,更有市场。

2019年仅剩2个月,在开发商比拼业绩的同时,在现有“网红盘”比拼的当下,如何打造更具网红气质的楼盘更是当下营销的一大挑战。

(来源:好房子网 文/赵梦洁、魏湘燕)

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