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【佰言堂】年度房企成绩单:2018湖南北大资源德智体美劳全面爆发

2019-01-30 09:41来源:好房子网
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年度房企成绩单现在需要用放大镜来看了!


※※    疑    ※※

〖佰言堂说〗

年度房企成绩单该怎么看?

〓〓〓归纳总结2018年度房企成绩单,和凭借销售榜单便足以论资排辈的传统不同的是,这一年的房企表现和市场的分化一样,已然逐渐泾渭分明的各行其道。

〓〓〓有人逐利,有人图存;有规模化的穷追猛打,也有创新化的风物长宜放眼量;有单抢匹马的力拔山兮,亦不泛排兵布阵的运筹帷幄。从华夏幸福到佳源国际,从激进拿地到动弹不了,这一年的市场,如此鲜活地证明:千亿不意味着万寿无疆,百亿也不意味山重水复。

〓〓〓楼市榜单专家克而瑞数据系统从CRIC正在变身为CAIC,同样也从销售榜单衍生出品牌榜、创新榜、土储榜、运营榜、融资榜等多元的行业解构系统。

〓〓〓在湖南、在长沙,时过已境迁的行业发展背景下,我们还能单纯地透过传统的销售榜单来以偏概全给房企打分评优?

〓〓〓在碧桂园、恒大、万科、长房、绿地、龙湖等年度销售金额突飞猛进、TOP20房企市场份额节节攀高的另一面,是运达、京武、嘉华、先导、建发、正荣、中建信和、金茂、润和城、北大资源等产品创新提质与更多着眼未来的全面发力。

〓〓〓孰优孰劣,或仍难盖棺定论!但于城市、品质人居、楼市除旧迎新的这阶段,【佰言堂】还是会偏激地认为,我们需要给“综合的强者”更多的掌声!


北大资源株洲未名1898效果图。


※※    评    ※※

〖房企点评〗

湖南北大资源无愧优等生称号

★★★2018年度的湖南或者长沙各大销售榜单上,没有湖南北大资源的名字,但这并不能抹杀这一年湖南北大资源总分数超前的优异成绩。

★★★单论销售成绩,即使百分百完成的年度销售目标金额达到了17.72亿元,从严格意义上具备了上榜所谓湖南房企TOP30的实力,但也不过中等偏上。

★★★但若论产品品质、团队实力、资源整合、智能创新、甚至高周转能力等综合维度的提升表现,2018年度的湖南北大资源成绩单至少5A1B,完全可以说是德智体美劳全面发展的房企优等生或者优秀房企标杆了!

★★★大家都在追捧的高周转能力,对于湖南北大资源来说,也不是什么难题。株洲北大资源未名1898项目从拿地到首开热销2.8亿,只用了7个月时间。

★★★有人在“拔”有人在“阉”的产品力,湖南北大资源在玩得风生水起,从“3S+5H+U8”精装产品,到爆款“跃层墅”,再到惊艳的未名1898美学艺术示范区等等,已是完全停不下来的感觉。

★★★同样,当很多人还在“搬砖”的时候,湖南北大资源已然在砖头上绣花,在资源整合的路上越来越水到渠成。不止是教育、健康、产业资源的多元整合,湖南北大资源更是率先成立了湖南房企首个“家装资源联盟”,只为给业主提供全方位的家装定制服务。

★★★如果这还不够,那基于以变态的服务满足用户为前提,在湖南领先发布“智能家”系统与解决方案的杰作呢?真要全面盘点湖南房企综合竞争力,湖南北大资源还只是中等生吗?



※※   新   ※※

〖突出表现〗

用变态的服务俘获人心

■■■■2018年度的楼市,毁誉参半。限价房的热销,是好事,让很多刚需购房者相对可以轻轻松松上车;而房屋质量或细节问题的维权事件,此起彼伏,亦让更多的人们心生困惑。

■■■■一边抢房,一边维权,这样好吗?问题到底出在哪里?很多房企的人们找不到答案。只是显而易见的成本或政策原因还好,大多数的人们不知道的是,客户已经变化,需求也在变化,我们却还在“经验主义”。

■■■■《如何和客户做朋友》?在2019年初的湘经联(湖南房地产经理人联盟)年会上,湖南北大资源总裁杨瑞峰(人称老杨)观点既新颖又很直接粗暴:变态的服务才能让你的朋友圈点赞更多。

■■■■从“源自一个男人的体贴”的坚守到以变态的服务俘获人心,湖南北大资源和老杨习惯性喜欢一切从用户出发,尽自己最大的努力,多做一点、做好一点、创新一点,也许讨好不了所有人,但一定可以让更多的人来点赞。特别是在“有了对比,却没有相害”的时候,企业用户忠诚度必然水涨船高。

■■■■为此,湖南北大资源在2018年可谓费尽了心思。一是品质保障、二是产品创新、三是资源整合,四是智能加载,都在咬紧青山不放松。

■■■■勿以善小而不为。为了让业主更加省心省钱,湖南北大资源联合湾田建材总部基地等数十家品牌建材厂商,在行业内率先成立了“家装资源联盟”。就绝大多数开发商来说,有几个也会这般”说饱了撑着“来劳心费力讨好用户?

北大资源未名府智慧住宅产品发布会现场

■■■■同样,在北大资源《未来已来》“智能家”推介视频里有一句话说:拥有超级智慧生活管家,每一个人都可以成为”钢铁侠“。而其中描绘的生活场景则表示:“在北大资源智慧的房子里,人工AI管家通过人工智能与大数据技术,可以帮主人把智能家电、生活起居、电子商务、甚至是出行计划都安排得井井有条。”

■■■■满足你想要的、创新给你还不曾想到的。超越绝大多数同行,湖南北大资源最值得瞩目的年度表现应该就是用如此“变态的服务”来俘获人心吧!以致在2018年度湖南北大资源理想家园和翡翠公园两个项目成功交房4800余户,业主满意度均高达90%以上。

北大资源理想家园交房活动现场。


※※    优    ※※

〖年度成绩〗

湖南北大资源也是威猛先生

◆◆◆◆围观2018年度的房企战斗力指数,拿地本领和高周转能力的这两个权重无疑是遥遥领先。

◆◆◆◆拿地这门学问已然是被完全颠覆了,上半年不管三七二十一勾地拍地抢地,下半年缩进龟壳踌躇满志。上半年抢得多的难免入坑,抢不到的不免心酸。下半年捡到了的狂欢,算不过账的意怯。

◆◆◆◆拿地这门课程,便已不再是简单的数字游戏。与众不同的是,从2017年开始,湖南北大资源就改变了打法。凭借“品质+资源+产业”的三把斧,用老杨的话说,在湖南可以所向披靡,很多市州都喜欢北大资源这样的开发商。

◆◆◆◆但湖南北大资源没有选择激进的拿地策略,而是风险管控优先、步步为营的拓展方案。2018年度,虽然只拿了株洲未名1898项目的地块,但据其投拓负责人透露,在株洲、湘潭、益阳、长沙等城市,湖南北大资源已经可以掌控的土地资源已达2000亩以上,时机合适的话,便将如探囊取物。

◆◆◆◆这让多少折腾一年一块地都拿不到的大多数房企拓展团队情何以堪?相比之下,在众人追捧的高周转能力上,湖南北大资源一样让人出乎意料。

◆◆◆◆株洲未名1898项目,从拿地到开盘,只花了7个月时间。关键是在株洲楼市明显降温、平均去化率跌到四成左右的背景下首开售罄。这不是偶然,相反更可以说是必然。

北大资源未名1898项目开盘现场

◆◆◆◆未名1898产品“高周转”成功上市,一是源于湖南北大资源对宏观环境与市场研判的专业把握;二是整体团队能打硬仗的实力彰显;三是产品与服务升级吸引力驱动。单纯比速度容易,又快又好才不容易。值得高度认可的是,湖南北大资源做到了!

◆◆◆◆在重点深耕的株洲,翡翠公园项目继续延续热销趋势,年销售过10亿,蝉联芦淞区年度量价标杆,单盘销量占片区销量六成(放在长沙都算得上标杆项目了,何况株洲?);未名1898项目从首开开始便持续逆市热销。在长沙,理想家园的高层和别墅仍然都要靠“抢”,时光项目的社区商业“洋湖逅街”累计引入商业面积2.5万方,开业率超过八成,已然跻身成为目前洋湖新城开业率及开业质量最高的街区商业体。

◆◆◆◆ 显而易见,不止是TOP10,湖南北大资源一样也是威猛先生,区别只是人家不激进,不盲攻,既能静如处子、又能动若狡兔。

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