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凯乐信息:湖湘崛起的互联网+军工&房地产领军企业

2018-08-13 09:08来源:好房子网(www.haofz.com)
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凯乐信息:湖湘崛起的互联网+军工&房地产领军企业.

专访好房子网董事长刘永春:全面解读公司军工房地产双核战略

白银时代的房地产业,跨界、多元、分化显然已成行业转型发展的关键词。

媒体、网推、行销、代理、金融、军工,这几个领域相信大家都不陌生。在长沙本土,有一家传统互联网公司却在一年多的时间内将这些业务“通吃”,整合出了一个完整的产业链条,并在2016年成功实现了营收翻5番的佳绩。

组建地产互联网营销铁军,巨资买断省内外多个项目;进军金融,累计房贷超20亿;涉足军工领域,拿下订单1个亿……2016年以来,凯乐信息新动作频频。近日,记者采访了凯乐信息董事长刘永春,企图从他的战略布局之路,窥探这家企业是如何在行业调整期做到异军突围的。

【房地产+军工 双核引爆战略】

记者:近两年地产行业企业更名频繁,这次我们也是了解到贵公司已经从好房科技正式更名为凯乐信息,请问下这基于怎样的考虑?

刘永春:可以看到,无论是互联网+,还是跨界营销,越来越多的企业不再拘泥于地产圈,开启了多元化发展。而我们公司,业内所更为熟知的可能是“好房子网”、“好房购”这两个平台,因为我们以前一直从事房地产互联网这个领域,但从2015年成为凯乐科技成员企业后,公司整体发生了量与质的根本性转变。

此次我们公司更名,主要有两方面的考虑:一是基于实际业务的需要和发展需要,公司在逐步实行战略转型与品牌升级,好房科技这个名字不利于品牌衍生。二就是我们的母公司凯乐科技是A股上市企业品牌,更名宣告我们与凯乐科技的进一步深度融合,同时凯乐品牌在大通讯、军工领域享有很高声誉,这一金子招牌也更利于公司更好布局军工领域业务。

记者:现在凯乐信息打出了的是“房地产+军工”双核驱动,如何理解这个战略?

刘永春:双核驱动,具体是指我们战略布局是互联网+房地产、互联网+军工,两个拳头都要硬。

第一个核是互联网+房地产。房地产互联网这块是我们公司的传统优势,我们不会放弃,在房地产这块我们分媒体门户、整合营销、不动产运营三块发展。媒体门户平台好房子网、房产整合营销平台好房购都是公司目前的金牛业务,是房产这个核的能量引爆所在,也是目前公司房地产这块业务现金流收入保障,我们也在发展不动产运营这块作为公司的明星业务。

第二个核就是互联网+军工。这是个新领域,但我们已有相当充足的沉淀积累,目前主要从智能硬件产品制造军工订单,军民融合基地的运营,军民融合平台的运营进行布局。同时这个核也是我们公司2017年以及未来的业务重点、现金流保障。

记者:互联网+房地产作为贵公司一大核心战略,那么现在“好房子网”平台承担的是怎样的角色?

刘永春:还是原来的门户与媒体定位,专注于房地产信息传播这块。像今年的11月份,好房子网还作为唯一房产承办媒体举办长沙住博会房产板块——长沙37届房交会

【好房购互联网思维掀卖楼新模式】

记者:不管是线上,还是售楼部、金融圈,随处可见好房购的身影,请您具体谈谈好房购的平台模式,为什么能吸引那么多的开发商与之合作?

刘永春:虽同样是卖房子,好房购平台与电商、分销公司、代理公司,有着截然不同的模式。这种模式我们叫房地产整合营销模式,或者房产生态营销。有什么不同呢?我们采用的是“传播+金融+销售+运营”四位一体结合起来的营销模式,这模式是我们独创的。

传播,就是我们代替了一般房产广告公司与网推公司,我们在传播这块有很大优势,好房子网是湖南本土最大房产媒体,这种互联网传播思维是代理公司也好,分销公司所不具备的。开发商和我们合作,不需找其他媒体再投广告,企业与项目美誉度能得到专业力量支撑。金融撬动市场这也是最大创新,这块我们有集团兄弟企业中国p2p10强平台为我们提供金融支持。开发商把项目交给我们,我们采取买断模式,能让开发商极大的降低了销售和资金风险。

再者销售这块,好房购本就是一个开放平台,全国有近1000家分销公司合作,近20000名注册经纪人,把行销、分销、电商整合起来作为我们的营销渠道,这是我们的强项,也是其他代理公司不具备的。运营这块,我们采取互联网+短租的新模式,让后端运营带动前端销售,采取用互联网手段找短租客源,然后用返租模式,给每个投资房地产与业主提供保障。业主装修也不愁了、资金压力也降低了、房屋打理还交给平台完全不要管事,进而也能有效地带动房屋的去化速度。

正是因为好房购有着这么多的独家优势,实现了购房者和开发商的共赢,在市场上也收获了不错的反响,才引得越来越多的开发商选择与合作。

记者:近一年来,好房购的销售业绩怎样?您能不能给我们简单介绍下情况?刘永春:好房购到目前已经创造多个销售奇迹,例如2015年太原好房购富力城项目实现6个月销售1000套,成为了富力集团的营销范本。2016年,好房购实现英祥春天130余套公寓1个月售罄、浩龙音乐界100余套房子2月售罄、凯乐国际城100余套大户型2个月售罄、武汉铂仕汇项目2个月销售5亿元等,深受开发商认可。记者:新的一年已经到来,好房购在今年有什么新的布局与计划?请您谈一谈。

刘永春:根据公司2017年总的战略规划,好房购今年目标计划有两个。一是好房购将新开拓100家优质房地产项目,采取独有的互联网整合营销模式进行销售,二是平台成交金额要超过20亿。成为一家能够达到传统优势代理公司营销规模程度的互联网营销公司。

【顺势而为 扛起参军大旗】

记者:从房地产跨界军工,无疑是次大胆的尝试,公司涉足该领域的缘由和底气是什么?

刘永春:军工这块前景非常广阔,国防(军工)市场是个非常庞大且不断增长的市场,中国军费连续5年呈两位数增长,随着国防需求增加,今年中国军费接近10000亿,今后5-10年这一开支还将持续保持增长,针对民营企业参军,国家出台了一系列的鼓励政策。目前我国民营企业承担其中 1/3 的份额,参照发达国家比如美国的50%以上的标准发展,市场前景是非常广阔的,这也是我们进入军工领域的主要原因。

当然,进入这个领域是有门槛的,我们从房地产互联网平台进军军工说是跨界其实也不能算跨界。我们公司的本质是一家互联网高科技平台公司,一直做的是平台研发、运营与资源整合的事情。

之所以我们能够进入军工领域,第一是我们有很强的行业资源整合能力与经验。像我们运营湖南外贸网,用1年时间把外贸行业资源整个串联起来了,成了湖南第一外贸门户;运营好房子网,用1年的时间就把好房子网做成了本土第一房产门户,连续几届的长沙房交会都由我们执行承办;运营好房购,2年整合了近1000家房产行业单位成会了平台用户,发展了41个城市,部分城市站点还是当地房产电商的老大;此外,在长沙我们还是湖南省中介协会理事长单位。

第二,我们母公司凯乐科技在军工领域已取得重大突破,2016年军工订单接近100亿,凭借凯乐科技的背景,我们能有较高的起点与资源;再有旗下兄弟成员企业大多有军工资质,在军工领域更容易与我们发挥协同作用。

记者:凯乐信息目前在军工领域这块的业务进展情况如何?

刘永春:2015年底,公司就开始筹划布局军工软硬件产品。2016年公司投入重要人力物力,专注军工智能软硬件产品的研发生产,核心产品为数据链发射机、接收机,目前已在海军领域投入使用,目前已累计产生军工订单超1个亿。军工订单还呈直线增长,预计2017年军工订单能破2亿。

目前我们在全程运营的军民融合示范基地凯乐微谷,这个基地是湖南首个军民融合重点项目,落地于开福区政府的政策支持,这也是在军工领域第二块业务。军工领域第三块业务是公司研发、全程运营并得到军方认可的军民融合服务平台。为各军区、军兵种机关有关部门、采购部门和全军部队以及全国的参军企业提供一站式平台服务。该平台系总装备部和中国国防企业行业协会指定的物资采购平台,将在2017年上半年投入运营。

记者:军民融合已上升到国家战略,贵公司对这块业务有什么愿景与期待?刘永春:2015年十八届五中全会习主席提出把军民融合上升到国家战略,全国无论是国字头还是省字头、市字头上下均出现了一大批军民融合平台项目,都想在这轮国家战略级的大潮中博得头筹。但目前全国上下尚未出现范例性的平台,我们凯乐信息将会把握好机遇,扛起“参军”大旗,从做实做好角度出发,努力做到军民融合创新这一细分领域老大,为把湖南打造成军民融合全国范本贡献最大力量。

【三年内完成创业板上市】

记者:凯乐信息目前已是上市公司凯乐科技的成员企业,会考虑独立上市吗?刘永春:公司目前正处于业务飞速发展期,2016年营业收入已超过2亿,其中房地产板块营业收入1个亿,军工订单1个亿,公司计划3—5年独立在创业板或者中小板挂牌成功,目前相关工作已在筹备当中。

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